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Concevoir un plan de négociation
• Exemple d'élaboration et de mise en œuvre d'une négociation d'achat
• Exemple de négociation des achats à l'international |
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Check-list.
• Études de cas concrets - Exercices pratiques.
• Applications dans la fonction.
• Méthode participative - Travail de groupes
• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat. |
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Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur du CTI en négociation des achats Internationaux. |
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 Nota
Bene
Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez l'organiser au sein de votre entreprise, un programme spécifique vous sera proposé, après analyse de vos besoins et attentes. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.
Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail : info@cti-learning.com |
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BILAN PERSONNEL
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LES ÉTAPES FONDAMENTALES DE LA PRÉPARATION À LA NÉGOCIATION D'ACHAT
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IDENTIFIER LES TECHNIQUES ET TACTIQUES : LEVIERS DE NÉGOCIATION
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MAÎTRISER LE DÉROULEMENT DE L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION D'ACHAT
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COMMUNIQUER DANS UNE NÉGOCIATION D'ACHAT
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DÉCODER LES JEUX D'INFLUENCE ET DE CONFLIT
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CONNAÎTRE LES TECHNIQUES ET MÉTHODES DES VENDEURS
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MESURER SA PERFORMANCE
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EXPLOITER LES INFORMATIONS ET CAPITALISER
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RÉSUMÉ DES RÈGLES DE L'ART DE LA NÉGOCIATION
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