 
|
| •
Acquérir des clefs de compréhension pour réussir ses propositions commerciales avec les Américains, collaborer efficacement avec eux et mieux gérer le choc culturel entre la société fermée de l’ancien monde et la société ouverte du nouveau monde. |
|
|
•
Check-list.
• Études de cas concrets - Exercices pratiques.
• Méthode participative - Travail de groupes.
• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat. |
|
|
|
Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur en négociation avec les Américains du CTI. |
|
 Nota
Bene
Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez l'organiser au sein de votre entreprise, un programme spécifique vous sera proposé, après analyse de vos besoins et attentes. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.
Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail : info@cti-learning.com |
|
|
|
•
COMMENT APPROCHER CONCRÈTEMENT LE MARCHÉ AMÉRICAIN ?
•
LES SPÉCIFICITÉS AMÉRICAINES
- Les FOB, la Food & Drug Administration, les quotas.
•
L’IMPORTANCE DU CONTRAT ET DES LAWYERS DANS LES RELATIONS D’AFFAIRES AMÉRICAINES
•
DISTINCTION ENTRE « COMMON LAW » ET « CIVIL LAW »
•
COMMENT ÉLABORER UNE BROCHURE GAGNANTE POUR LES PROSPECTS AMÉRICAINS ?
•
L’ENTREPRISE AMÉRICAINE : UN SYSTÈME FONCTIONNEL AVEC PEU DE FORMALISME APPARENT
•
LES 4 P : PROTECTIONNISME, PATERNALISME, PURITANISME, PROCESSIF
•
QU’EST-CE QUE « POLITICALLY CORRECT »,« ETHICALLY CORRECT », « RACIALLY CORRECT », ET « SEXUALLY CORRECT » ?
•
« ANTI-PATRIOTIC ACT » ET « AFFIRMATIVE ACTION»
•
LE MODE DE « BUSINESS COMMUNICATION » DES AMÉRICAINS : C- ET ASSERTIVITE
•
QUELQUES EXEMPLES DE THÈMES
- Quelles sont les valeurs mythiques à la base de l’imaginaire collectif des américains ?
- La vision du monde des américains : pragmatisme, pensée positive, individualisme possessif
- Différences franco-américaines entre les modes de pensée et de résolution des problèmes : de l’hypothético-déductif à l’inductif
- Le rapport au temps et à la proxémie
- L’organisation de l’entreprise américaine et les relations hiérarchiques (process, reporting, rewards & awards, strokes, incentives, …)
- Les stéréotypes à l’égard des Français
- Nature et origine des conflits professionnels fréquents entre Américains et Français
- Ce qu’il faut dire/ne pas dire & ce qu’il faut faire/ne pas faire avec les Américains
- Les sujets que l’on peut aborder au cours des repas d’affaires et du « small talk »
- « Profilage » des hommes/femmes d’affaires américains suivant leur style et leur cycle de vie : WASP, YUPPIES, Establishment, …
- Mots clés et phrases types exprimant la mentalité américaine
- Le suivi d’une négociation
|
|
|
