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Comment comprendre les soucis de l'acheteur et répondre à ses exigences en maîtrisant les différentes étapes (négociation, gestion) de la mise en place d'une caution jusqu'à sa main-levée pour préserver la réussite de l'opération commerciale. |
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Check-list
• Applications dans la fonction
• Méthode participative - Travail de groupes.
• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat. |
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Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur du CTI spécialisé en cautions et garanties bancaires. |
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 Nota
Bene
Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si, vous souhaitez modifier son contenu, nous sommes à votre disposition. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.
Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail : info@cti-learning.com |
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RISQUES DU POINT DE VUE DE L'ACHETEUR
- Non Exécution.
- Non Livraison.
- Non Conformité.
- Non Performance.
- Refus de Service Après Vente (garantie / dépannage / entretien / maintenance).
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GARANTIES EXIGEES PAR L'ACHETEUR
- Les différents types de garanties de marché (liste + schéma).
- Garanties et cautions bancaires.
- Garanties conditionnelles et inconditionnelles.
- Étude des 5 garanties de marché de base (plus 2 locales).
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MISE EN PLACE DES GARANTIES
- Négociations (avec l'acheteur / les banques) - taux.
- Liaison avec crédit documentaire / financement.
- Les contre-garanties (risques pour le vendeur).
- Rédaction - modèles.
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MISE EN JEU DES GARANTIES
- Importance des clés dans le contrat commercial.
- Documents justificatifs (Main-levée / Appel).
- Limite de validité.
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LITIGES
- Litiges les plus fréquents :
- Moyen de pression (anormal - pour obtenir des concessions...).
- Cas particulier des Garanties à première demande (comment essayer de s'en prémunir).
- Mise en jeu abusive.
- Résolution des Conflits (Arbitrage / Tribunaux).
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GESTION / SUIVI (OPERATIONNEL/ADMINISTRATIF)
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RÉPONSES AUX QUESTIONS ET CONCLUSIONS
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ÉVALUATION
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