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Maîtriser la terminologie des conditions de vente à l'international et leur négociation.
• Structurer, enrichir et préciser l'élaboration des offres commerciales sous leurs différentes formes. |
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Exploitation thématique de fiches de vocabulaire, en particulier les thèmes financiers et logistiques.
• Rappel sur les pièges de la langue souvent rencontrés dans les conditions de vente.
• Entraînement à la compréhension des documents commerciaux (factures pro forma, liste de colisage, conditions générales de vente , etc.)
• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat. |
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Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur du CTI anglophone spécialiste des affaires internationales. |
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 Nota
Bene
Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez l'organiser au sein de votre entreprise, un programme spécifique vous sera proposé, après analyse de vos besoins et attentes. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.
Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail : info@cti-learning.com |
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CONCEVOIR UNE OFFRE COMMERCIALE
- Check-list des principales rubriques
- La cotation du prix
- Les conditions de paiement
- Les conditions de transport et de livraison
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LES DIFFERENTES FORMES D'OFFRE
- La facture pro forma
- Le devis
- Le fax de cotation
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LANCER UN APPEL D'OFFRES
- Concevoir un cahier des charges
- Analyser les résultats
- Répondre aux fournisseurs
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LA NEGOCIATION ET LA GESTION DE L'OFFRE
- La modification des termes
- La prévention des litiges
- La conclusion de l'accord
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ENTRAINEMENT
- Rédaction d'offres commerciales ciblées
- Jeux de rôles de négociation en vidéo
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