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Permettre aux managers internationaux de mettre en oeuvre et de conduire un projet de vente de biens d'équipement, de biens industriels ou de services, de sa préparation à sa réalisation.
• Gérer les différentes étapes d'une affaire internationale et en assurer sa coordination.
• Maîtriser les risques pour gagner en performance. |
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Check-list.
• Études de cas concrets - Exercices pratiques.
• Applications dans la fonction.
• Méthode participative - Travail de groupes.
• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat. |
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Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur du CTI spécialiste en management des affaires internationales |
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 Nota
Bene
Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez l'organiser au sein de votre entreprise, un programme spécifique vous sera proposé, après analyse de vos besoins et attentes. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.
Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail : info@cti-learning.com |
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CONSTRUIRE LA STRUCTURE D'UNE AFFAIRE.
- Management d'affaires - Gestion de projet.
- Les acteurs d'une "affaire".
- Relations contractuelles : obligations et prestations.
- Planning : intégration des aspects commerciaux, techniques, juridiques, financiers.
- Les points-clés du contrat ( limite, exclusion, obligations de l'acheteur, réceptions, transferts de propriété...).
- Les risques et les sources des litiges (surcoût, retard, interruption, non-paiement, dommages aux personnes...).
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CONTRÔLER LA RÉALISATION TECHNIQUE DE L'AFFAIRE.
- Planning technique (prévisions et suivi).
- Suivi des contrats avec les tiers (responsabilités) :
- *maître d'oeuvre, usines, partenaires...
- *Transporteurs - Assureurs...
- Contrôle des modalités d'exécution:
- *Conformité des fournitures - respect des normes, emballage, marquage, livraisons...
- Cas des Travaux supplémentaires.
- Réceptions.
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SUIVRE LES PAIEMENTS ET LES COÛTS (Facturations, Encaissements).
- Planning financier (prévisions et suivi).
- Décomposition des prix (technique, transport, personnel, frais financiers, actualisation...).
- Cas des travaux supplémentaires.
- Termes et conditions de Facturation, techniques de paiement, suivi.
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ASSURER LA COORDINATION.
- Organisation du réseau de l'information.
- Plan de Management - Revues de projet.
- Définition du reporting - les outils informatiques.
- Mise en place des actions correctives.
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COMPLÉMENTS TECHNIQUES ET JURIDIQUES.
- Transfert de technologie.
- Réserve de propriété - Règlement des litiges.
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Ce
séminaire concerne
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Directeurs des affaires internationales
• Directeurs du développement international
• Ingénieurs commerciaux,
• Ingénieurs de projets
• Cette formation est éligible au titre du DIF, Droit Individuel à la Formation.
Calendrier
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20, 21, 22, 23 & 24 septembre 2010
• 06, 07, 08, 09 & 10 décembre 2010
• 11, 12, 13, 14 & 15 avril 2011
• 22, 23, 24, 25 & 26 août 2011 |
Durée
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5 jour(s)
Horaires
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09 h 00 - 12 h 30
• 13 h 30 - 17 h 00
Lieu
CTI |
Prix
2500.00 €
par personne, documentations et déjeuners compris.
E-LEARNING OPTIONNEL
Un plus selon la demande : 400 euros + 1.100 euros par personne pour le tutorat pendant 6 mois d’utilisation.
Durée d'utilisation pédagogique : de l’ordre de 450 heures (sans compter les tests et études de cas).
Référence
MI.03 |
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