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Maîtriser les différents réseaux de distribution et moyens de commercialisation sur les marchés étrangers.
• Optimiser les choix en vue du développement de l'entreprise à l'international. |
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Check-list.
• Études de cas concrets - Exercices pratiques.
• Applications dans la fonction.
• Méthode participative - Travail de groupes.
• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat. |
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Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur du CTI spécialisé en management des affaires internationales. |
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 Nota
Bene
Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez l'organiser au sein de votre entreprise, un programme spécifique vous sera proposé, après analyse de vos besoins et attentes. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.
Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail au info@cti-learning.com |
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ÉVOLUTION DES MÉTHODES DE COMMERCIALISATION INTERNATIONALE.
- Développement d'un "Réseau de Commercialisation".
- Tableau des différents circuits (filiale, distributeur, agent, vente directe...).
- Incidences de la politique communautaire de la concurrence.
- Organisation - Matrice de Responsabilités.
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RELATIONS ENTRE SOCIÉTÉS (FABRICATION) ET IMPLANTATIONS LOCALES COMMERCIALES.
- Rôles, responsabilités et obligations réciproques,
- Check-List des points délicats : produits concernés, prospection, promotion, vente et conditions de vente, tarif, stocks, SAV, frais, rémunération...
- Cas des Appels d'Offres internationaux.
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RESPONSABILITÉ FINANCIÈRE.
- Marge, facturations, encaissements.
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PLAN DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET CONTRÔLE DE GESTION.
- Business plan, budgets, tableaux de bord périodiques...
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CONTRATS-TYPES.
- Agent commercial.
- Agence commerciale.
- Distributeur.
- Structure des contrats et check-list.
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COMMENT NÉGOCIER AVEC SES AGENTS ET DISTRIBUTEURS ?
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