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Permettre aux responsables commerciaux de maîtriser l'ensemble des points-clés de l'appel d'offres à la commande ou contrat de vente, de biens d'équipement, industriels ou de services.
• Donner aux responsables commerciaux la maîtrise des techniques juridiques, financières, logistiques, liées aux opérations internationales.
• Permettre aux responsables commerciaux de construire l'offre commerciale et de maîtriser les différents éléments de son organisation. |
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Check-list.
• Études de cas concrets - Exercices pratiques.
• Applications dans la fonction.
• Méthode participative - Travail de groupes.
• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat. |
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Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur du CTI spécialiste en négociation des contrats internationaux |
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 Nota
Bene
Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez l'organiser au sein de votre entreprise, un programme spécifique vous sera proposé, après analyse de vos besoins et attentes. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.
Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail : info@cti-learning.com |
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STRATÉGIE COMMERCIALE DE L'OFFRE.
- Analyse des éléments de prise de décision.
- Élaboration, rédaction, remise, négociation.
- Organisation et gestion des offres.
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OFFRE COMMERCIALE INTERNATIONALE.
- Structure de l'offre oommerciale Internationale.
- Analyse des risques liés aux opérations internationales.
- Conséquences des différences : droits, réglementations, normes, fiscalités, cultures ...
- Méthodologie - Analyse critique de la demande Client.
- Check-list "structure de l'offre commerciale internationale".
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RUBRIQUES
- Irrévocable/indivisible/ferme/actualisable/révisable.
- Formation du contrat - clauses spécifiques - Réserves.
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STRUCTURE CONTRACTUELLE.
- Désignation de la prestation, formulation.
- Limites et exclusions.
- Détermination du prix d'offre (base, variantes, options).
- Modalités d'exécution et réceptions - obligations.
- Logistique internationale.
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ASPECTS FINANCIERS.
- Termes de facturation, techniques de paiements.
- Financements internationaux.
- Cautions bancaires des marchés.
- Fiscalité internationale et locale.
- Risques financiers et assurances.
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COMPLÉMENTS TECHNIQUES ET JURIDIQUES.
- Réserve de propriété.
- Propriété intellectuelle et industrielle.
- Règlement des litiges.
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Ce
séminaire concerne
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Responsables commerciaux export,
• Ingénieurs d'affaires internationales,
• Technico-commerciaux export.
• Cette formation est éligible au titre du DIF, Droit Individuel à la Formation.
Calendrier
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27, 28 & 29 septembre 2010
• 13, 14 & 15 décembre 2010
• 11, 12 & 13 avril 2011
• 04, 05 & 06 juillet 2011 |
Durée
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3 jour(s)
Horaires
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09 h 00 - 12 h 30
• 13 h 30 - 17 h 00
Lieu
CTI |
Prix
1350.00 €
par personne, documentations et déjeuners compris.
E-LEARNING OPTIONNEL
Un plus selon la demande : 400 euros + 1.100 euros par personne pour le tutorat pendant 6 mois d’utilisation.
Durée d'utilisation pédagogique : de l’ordre de 450 heures (sans compter les tests et études de cas).
Référence
MI.01 |
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