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L’OPTIMISATION DU PROCESSUS DE VENTE FACE A LA PROFESSIONNALISATION DE LA FONCTION ACHAT
 
• Comprendre les objectifs de la professionnalisation de la fonction achat
• Identifier les objectifs et les enjeux des acheteurs métier
• Maîtriser les différentes étapes du processus achat
• Acquérir de la méthodologie pour pouvoir appliquer des pratiques de vente « gagnantes » tout au long du processus achat

 
• Check-list.
• Études de cas concrets - Exercices pratiques.
• Applications dans la fonction.
• Méthode participative - Travail de groupes.

• E-LEARNING OPTIONNEL
• Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
• Cet e-learning peut s'utiliser soit en français, soit en anglais.
• Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et tutorat.

 
Ce séminaire est animé par un Consultant-Formateur du CTI spécialiste en négociation achat

Nota Bene

Ce programme vous est remis à titre indicatif. Si vous souhaitez l'organiser au sein de votre entreprise, un programme spécifique vous sera proposé, après analyse de vos besoins et attentes. Ce programme intégrera des études de cas liées à vos activités internationales.

Pour toute information, contactez le secrétariat du CTI au 01 47 81 94 65 ou par mail : info@cti-learning.com
 
• Présentation des grandes tendances de la professionnalisation des achats et des objectifs sous-tendus
- Focus sur les grands enjeux par secteur
- présentation du métier d'acheteur -dans son ensemble- puis des profils plus particuliers

• Explication des caractéristiques et enjeux de chaque étape du cycle achat
- Mise en perspective des étapes du processus de vente adapté et des pratiques adéquates.
- Mise en valeur des dysfonctionnements et erreurs les plus fréquentes -côté acheteur et côté vendeur.
- Cartographie des pratiques de vente « gagnantes »

• Présentation des expériences

• Etudes de cas et mise en situation sur des problématiques

• Synthèse sous la forme d'une méthodologie type

Ce séminaire concerne
• Directeurs commerciaux,
• Responsables commerciaux,
• Ingénieurs d'affaires,
• Technico-commerciaux,
• Force de vente Grands comptes

• Cette formation est éligible au titre du DIF, Droit Individuel à la Formation.

Calendrier
• 20 & 21 septembre 2010
• 29 & 30 novembre 2010
• 31 janvier & 1er février 2011
• 26 & 27 avril 2011 		Durée
• 2 jour(s)

Horaires
• 09 h 00 - 12 h 30
• 13 h 30 - 17 h 00

Lieu
CTI - Métro Gabriel Péri 		Prix
1130.00 €
par personne, documentations et déjeuners compris.

E-LEARNING OPTIONNEL
Un plus selon la demande : 400 euros + 1.100 euros par personne pour le tutorat pendant 6 mois d’utilisation.
Durée d'utilisation pédagogique : de l’ordre de 450 heures (sans compter les tests et études de cas).


Référence
MA 01