Autres cycles longs Imprimer la page Demande d'infos  

RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL : FRANCE ET INTERNATIONAL (H/F)

REMARQUE PRÉLIMINAIRE

S'il est, aujourd'hui, inutile d'insister sur la nécessité que la France à d'exporter, notamment pour couvrir ses importations, on ne doit pas perdre de vue que, outre l'aspect technique qui est propre à cette activité auquel les Français ne sont pas habitués, le Commerce International génère une concurrence de plus en plus exacerbée. Pour y faire face : il faut des hommes formés et entraînés, c'est-à-dire, notamment de véritables technico-commerciaux internationaux.

A ce jour, le CTI, sur l'ensemble des stages Technico Commercial (France et International) fait le constat que, d'une part nos résultats en terme d'Embauches, de création ou de reprise d'entreprise sont de 16 à 18 sur 20, selon les groupes et, grâce à un suivi régulier des anciens stagiaires, que la plupart d'entre eux occupent des fonctions commerciales avec des responsabilités croissantes (certaines ayant aujourd'hui la fonction de directeur Général).

En effet, la formation présentée couvre un grand éventail de Techniques Professionnelles. (Paiements - Financements - Gestion - Négociations Commerciales, Techniques Export - Import...) en y joignant l'acquisition et le perfectionnement de l'anglais des affaires dans leur contexte professionnel.

INTITULÉ DU STAGE RESPONSABLE TECHNICO COMMERCIAL : FRANCE ET INTERNATIONAL (H/F) 
OBJECTIF DU STAGE Développer les compétences professionnelles des participants en techniques marketing et commerciales, en organisation des affaires internationales afin de leur permettre d'exercer la fonction de commercial export. L'objectif du stage est d'acquérir les méthodes de commercialisation internationale, de maîtriser les techniques logistiques (transports internationaux, douane), de mettre en place les instruments de paiements et de financements, assurances…et de développer une bonne maîtrise de l'anglais des affaires.

E-LEARNING
Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
Cet e-learning s'utilise en français ou en anglais.
Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et mesure des progrès réalisés dans l'acquisition des connaissances et des compétences.

ORGANISME DE FORMATION C.T.I. - Centre de Techniques Internationales
Immeuble Grand Angle - 63-65 avenue Gabriel-Péri
92600 ASNIÈRES-SUR-SEINE
DESTINATAIRES Demandeurs d'Emploi ou Salarié(e)s en Congé Individuel de Formation résidant dans l'Ile-de-France ayant déjà une première expérience professionnelle ou un diplôme à dominante technique et commerciale connaissant l'anglais. Niveau II
NOMBRE DE STAGIAIRES 1 groupe de 15 stagiaires.
LIEU DU STAGE ASNIÈRES-SUR-SEINE
Métro Gabriel-Péri (Ligne 13)
DUREE TOTALE 760 heures
Formation en salle : 560 heures
Formation en entreprise : 200 heures
DUREE HEBDOMADAIRE 35 heures/semaine
CALENDRIER PRÉVU Début : Lundi 22 Février 2010
Fin : Mardi 27 Juillet 2010
STAGE EN ENTREPRISE Du Mardi 15 Juin 2010 au Lundi 26 Juillet 2010
CONGÉS  
HOMOLOGATION Certification de la CNCP (Niveau II) parue au Journal Officiel du 24 janvier 2008
PARTICIPATION STAGIAIRE 150.00 €
FINANCEMENT Possibilité d'obtenir un financement complémentaire auprès d'un Fonds Social (Mairie - Conseil Général...)
RÉMUNÉRATION/ALLOCATION/BOURSE AREF (ASSEDIC) ou RÉGION ÎLE DE FRANCE

CONTENU PÉDAGOGIQUE DU MODULE PROFESSIONNEL HEURES

%
• MODULE 1 - MARKETING INTERNATIONAL
. Analyse des sources d'informations.
. Marketing fondamental : les concepts.
. Le système d'information, marketing.
. Segmentation des marchés, produits, politique de prix, de communication.
. Les outils du marketing direct.
. Choix des réseaux de distribution.
. Etudes de marché. 		63 11
• MODULE 2 - TECHNIQUES DE VENTE A L' INTERNATIONAL-OFFRES COMMERCIALES - CONTRATS COMMERCIAUX
Rôle et Mission du Technico-Commercial International.
Techniques de Communication et de Vente + Entraînement à la négociation.
Réponses aux Appels d'Offres Internationaux
Etude de l'Offre Commerciale et Technique: éviter les pièges.
Etablissement du Planning Technico-Financier
Les Incoterms dans la négociation.
Les types de contrats : vente, assistance technique, après-vente…
Organisation et Gestion de l'activité commerciale
Tableaux de bord de l'activité commerciale.
Prix de Revient, Prix de Vente Export.
Propriété Industrielle et Commerciale (Marques + Brevets).
Analyse de jugements concernant des Litiges Internationaux.
Utilisation de l'Outil Informatique dans la Gestion Commerciale Internationale (Word- Excel - Internet).
Études de Cas Pratiques. 		105 19
• MODULE 3 - TECHNIQUES LIEES AUX AFFAIRES INTERNATIONALES
Transports (Maritime, Terrestre, Aérien, Fluvial, Combiné ...).
Maîtrise de la tarification et de la taxation.
Auxiliaires du transport : organisateurs, commissionnaires.
Logistique : Transport - Transit - Stockage - Entreposage - Emballage.
Assurances.
Douane : pratique de Dédouanement.
Document Administratif Unique (DAU)
Dédouanement à domicile (à l'Import - à l'Export).
Pratique des Paiements : Les points-clés, les pièges à éviter...
Choix du mode de paiement :
Les Instruments.
Les Critères : le moment, la vitesse, la monnaie, le contrôle des changes, l'euro.
Suivi des encaissements liés au Planning technique.
Chaîne Documentaire Export : de l'Offre Commerciale à l'Encaissement final.
Entraînement avec cas pratiques. 		84 15
• MODULE 4 - ANGLAIS DES AFFAIRES INTERNATIONALES
Anglais du Métier "Technico-Commercial"
Préparation au Score TOEIC (Test Of English for International Communication). 		126 23
• MODULE 5 - GESTION D'UN PROJET PROFESSIONNEL TECHNICO-COMMERCIAL
Projet professionnel remis par une entreprise.
Voyage d'Etudes à l'étranger (Anvers - Rotterdam) (1 journée) 		91 16
• MODULE 6 - TECHNIQUES ET ENTRAINEMENT AUX NEGOCIATIONS D'EMBAUCHES ET RECHERCHE D'EMPLOI DANS LA FONCTION TECHNICO-COMMERCIAL
Curriculum Vitae/Trombinoscopes/Lettres de candidatures/Entretiens.
Définitions du métier Technico-Commercial et Recherche des postes.
Action de Recherche d'Emploi - Tableaux de bord.
Entretiens de Recrutement : entraînement en français, en anglais. 		91 16
TOTAL 560 h 100%
+ Stage en Entreprise 200 h  
COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES À L'ISSUE DU MODULE :
* Maîtrise de l'ensemble des opérations : Incoterms - Paiements - Logistique - Douane - Transports.
* Maîtrise des Techniques Commerciales Internationales.
* Savoir-faire face aux Techniques de Paiements des Ventes Export.
* Savoir gérer les Dossiers Commerciaux Export et Import.
* Utilisation Professionnelle de l'Anglais.
* Autonomie dans la fonction "Technico-Commercial - France et International".