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RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE EXPORT

REMARQUE PRÉLIMINAIRE

Les niveaux de compétences professionnelles dans les entreprises à dimension internationale sont de plus en plus élevés et demandent de plus en plus des Responsables Commerciaux.

Le CTI, depuis 1977, développe des formations professionnelles aux Techniques Internationales dans lesquelles les résultats en terme d'insertion professionnelle sont de l'ordre de 16 à 18 embauches par promotion de 18 stagiaires. Le suivi est effectué à 3 mois, 6 mois, 1 an après la fin du stage.

L'ensemble des fonctions auxquelles prépare le Centre de Techniques Internationales, couvre les métiers de Commerciaux, de Logisticiens, de Gestionnaires Export et de Secrétaires Assistantes Export Trilingues.

Dans le cadre de ses interventions dans les grands groupes internationaux, le Bureau d'Études Techniques et Pédagogiques du CTI a remarqué qu'il manquait souvent aux équipes commerciales internationales, les techniques très pointues des affaires internationales.

Dans cette Formation Responsable Commercial Zone Export, le CTI propose de former des Responsables aux Affaires Internationales, soit pour devenir Salariés d'Entreprises visant les marchés européens et internationaux, soit pour développer des agences commerciales ou de représentation commerciale.

Bien évidemment, pour pouvoir prétendre à ce type de formation et de fonction, il est indispensable d'avoir d'abord un bon niveau de culture générale et technique, mais aussi un excellent niveau d'Anglais.

INTITULÉ DU STAGE RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE EXPORT 
OBJECTIF DU STAGE Développer les compétences professionnelles des participants en commercialisation internationale afin de leur permettre d'exercer des responsabilités au sein des directions affaires internationales des entreprises. L'objectif du stage est d'acquérir les techniques de commercialisation, les méthodes marketing, de négocier les différents types de contrats; de maîtriser l'organisation des paiements et financements, et de développer une bonne maîtrise de l'anglais des affaires.

E-LEARNING
Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
Cet e-learning s'utilise en français ou en anglais.
Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et mesure des progrès réalisés dans l'acquisition des connaissances et des compétences.

ORGANISME DE FORMATION C.T.I. - Centre de Techniques Internationales
Immeuble Grand Angle
63-65 Avenue Gabriel-Péri
92600 ASNIERES
DESTINATAIRES Cadres et assimilés demandeurs d’emploi ou Salarié(e)s en Congé Individuel de Formation justifiant d’une expérience professionnelle en entreprise et ayant une bonne pratique de l’anglais.
NOMBRE DE STAGIAIRES 1 groupe de 15 stagiaires
LIEU DU STAGE ASNIERES 92600
Métro : Ligne 13 - Station : Gabriel Péri
DUREE TOTALE 760 heures (soit 6 mois)
Formation en Salle : 560 heures (soit 5 mois)
Stage en Entreprise : 200 heures (soit 1 mois)
DUREE HEBDOMADAIRE 35 heures / semaine
CALENDRIER PRÉVU Début : Mardi 12 Octobre 2010
Fin : Mardi 22 Mars 2011
STAGE EN ENTREPRISE Du Mercredi 9 Février 2011 au Lundi 21 Mars 2011
CONGÉS Du Lundi 27 Décembre 2010 au Vendredi 31 Décembre 2010
HOMOLOGATION Certification de la CNCP (Niveau II) parue au Journal Officiel du 24 janvier 2008
PARTICIPATION STAGIAIRE 150.00 €
FINANCEMENT Possibilité d'obtenir un financement complémentaire auprès d'un Fonds Social (Assedic - Mairie ...)
RÉMUNÉRATION/ALLOCATION/BOURSE AREF (ASSEDIC) ou RÉGION ÎLE DE FRANCE

CONTENU PÉDAGOGIQUE DU MODULE PROFESSIONNEL HEURES

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• MODULE 1 - STRATÉGIE ET MANAGEMENT MARKETING INTERNATIONAL
Concepts Clés, Besoins, Demande, Solvabilité, Produits, Échanges, Transactions.
. Marchés de Consommation et comportement d'achat.
. Marketing Mix - les variables Marketing.
. Stratégie de Communication/Planification, Organisation, Suivi et Contrôle.
. Analyse et tendances du marché.
. Analyse « SWOT », (forces, faiblesses, opportunités, menaces). Les modèles : PESTEL / PORTER…
. Études de Cas Pratiques : marketing management. 		84 15
• MODULE 2 - STRATÉGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE
. Définition du Plan d'Action Commerciale Internationale.
. Mise en oeuvre, suivi et contrôle, Étude de Tableaux de bord et Ratios.
. Étude des différents modes de Distribution et Commercialisation: les contrats-types. Avantages, Inconvénients.
. Animation et encadrement des Réseaux de vente.
. Techniques de Réponses à Appels d'Offres Internationaux et Analyse des Sources d'Information. Intelligence économique et lobbying.
. Structure de l'Offre Commerciale Internationale.
. Négociation internationales et pratiques interculturelles. Entraînement aux Techniques de Négociations Internationales.
. Études de Cas Pratiques : Stratégie Commerciale Internationale. 		91 16
• MODULE 3 - FINANCEMENTS DES PROJETS INTERNATIONAUX
. Négociation Internationale et modalités de paiement.
. Choix des modes de paiement en fonction des distributeurs clients et pays.
. Chaîne documentaire export - Gestion des documents, suivi et contrôle.
. Garanties de marché – cautions bancaires.
. Financements internationaux : recherche, sélection, mise en place et suivi.
. Assurances crédit court, moyen terme.
. Études de cas pratiques de l'Offre Commerciale jusqu'à l'Encaissement.
70 13
• MODULE 4 - MANAGEMENT DES AFFAIRES INTERNATIONALES
. Incidence des coûts Logistique - Douane - Transports.
. Étude des moyens de transports internationaux.
. Organisation de la Logistique. Incoterms (International Commercial Terms/ICC 2000).
. Pratique des Usages Commerciaux Internationaux.
. Suivi des dossiers commerciaux internationaux.
. Techniques de Gestion (Comptes de Résultats, Bilans, Ratios, Comptabilité Anglo-Saxonne, Reporting).
. Études de Cas Pratiques : Management des Affaires Internationales. 		70 13
• MODULE 5 - ANGLAIS DES AFFAIRES INTERNATIONALES
. Anglais du Métier « Responsable Commercial Zone Export »
. Préparation et passage du score TOEIC (Test of English for International Communication). 		140 25
• MODULE 6 - GESTION D’UN PROJET PROFESSIONNEL - TECHNIQUES DE RECHERCHE D’EMPLOI DANS LA FONCTION RESPONSABLE COMMERCIAL ZONE EXPORT ET COACHING
. Curriculum Vitae.
Lettres de candidatures, Entretiens.
. Définitions du Métier « Responsable commercial de zone Export » et Recherches des Postes, Analyse des offres.
. Entraînement aux entretiens d'Embauche (en français, en anglais).
. Compte rendu d'entretien - Tableaux de bord -Suivi de recherche d'emploi. Coaching. 		105 19
TOTAL 560 h 100%
+ Stage en Entreprise 200 h  
COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES À L'ISSUE DU MODULE :
* Maîtrise de l'ensemble des opérations : Incoterms - Paiements - Logistique - Douane - Transports.
* Maîtrise des Techniques Marketing et Commerciales Internationales.
* Maîtrise de l'organisation d'un réseau commercial international.
* Savoir-faire face aux Techniques de Paiements des Ventes Export. Savoir gérer les Dossiers Commerciaux Export et Import.
* Utilisation Professionnelle de l'anglais.
* Autonomie dans la fonction "Responsable Commercial Zone Export".