ACHETEUR FRANCE ET INTERNATIONAL

REMARQUE PRÉLIMINAIRE

Les achats deviennent importants dans l’entreprise. Ils peuvent, par une négociation bien menée de la part des acheteurs, faire gagner 5 à 15% sur un prix d’achat de produit, parfois plus. La recherche des produits à l’échelle européenne et internationale réduit les coûts. Les achats peuvent représenter, dans certains cas, de 70 à 80% de la valeur de production dans les entreprises industrielles.

Cette fonction ne se développe pas uniquement dans les entreprises industrielles, mais aussi dans les entreprises de services. Chaque achat est important, et chaque négociation apporte une réduction des coûts non négligeable. Pour bien maîtriser l’achat international, il est nécessaire de bien connaître les différents points liés à l’établissement d’un appel d’offre international, d’un contrat d’achat, des conditions générales d’achat et de tout ce qui en découle : transports, incoterms, paiements, assurances, cautions, réserve de propriété, performance du matériel, garanties… La connaissance des langues est aussi indispensable ainsi que la Terminologie du métier Achat.

La fonction achat ne se limite pas aux produits qui entrent dans la production de l’entreprise. Les achats pour les services internes, le “facilities management”, ce qu’on appelait les services généraux de l’entreprise, sont en passe d’être mieux reconnus. Sources de rationalisation et d’économie dans notre période de restriction et de reengineering, ces services ont pris de l’importance.

Cette fonction achats se professionnalise. Elle a été longtemps sous-estimée. Les fonctions commerciale ou financière l’ont devancée. Aujourd’hui, les entreprises sont conscientes que les achats deviennent stratégiques compte tenu de la contraction des prix de vente due à la concurrence internationale. Des opportunités de postes s’y développent, surtout lorsque les candidats maîtrisent les techniques de l’achat international.