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RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL

REMARQUE PRÉLIMINAIRE

La mise en place de l’euro développe la transparence des prix et par conséquent, une concurrence accrue. Par ailleurs, plus de 70% du commerce de la France se fait avec les entreprises de l’Union européenne et le reste avec les pays tiers. Pour répondre à ce phénomène, les entreprises doivent avoir une action dynamique quelle que soit leur taille. L’utilisation d’internet et du commerce électronique favorise la concurrence.
Les PME et PMI sont directement concernées et pour répondre à cette concurrence doivent recruter des compétences sur le marché international. Si elles ne développent pas une action dynamique sur l’Union et le monde, elles seront en risque sur leur propre marché en France.
A ce jour, le CTI, sur l'ensemble des stages de commerciaux fait le constat que, d'une part ses résultats en terme d'Embauches, de création ou de reprise d'entreprise sont de 15 à 16 sur 20, selon les groupes et, grâce à un suivi régulier des anciens stagiaires, que la plupart d'entre eux occupent des fonctions commerciales avec des responsabilités croissantes (certaines ayant aujourd'hui la fonction de directeur général).

En effet, la formation présentée couvre un grand éventail de Techniques Professionnelles : Paiements - Financements - Gestion - Négociations Commerciales, Techniques Export - Import... en y joignant l'acquisition et le perfectionnement en anglais dans un contexte professionnel.

INTITULÉ DU STAGE RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL 
OBJECTIF DU STAGE Développer les compétences professionnelles des participants en techniques marketing et commerciales, en organisation des affaires internationales afin de leur permettre d’exercer la fonction de responsable commercial France et international. L’objectif du stage est d’acquérir les méthodes de commercialisation internationale, de maîtriser les techniques logistiques (transports internationaux, douane), de mettre en place les instruments de paiements et de financements, assurances…et de développer une bonne maîtrise de l’anglais des affaires. Niveau II.

E-LEARNING
Le CTI a mis en place un e-learning concernant les fondamentaux de l’international afin de permettre aux participants d’effectuer une formation personnalisée et tutorée.
Cet e-learning s'utilise en français ou en anglais.
Très pratique et facile dans son utilisation, cet e-learning apporte un entraînement individualisé avec questionnaires d’évaluation, parcours d’auto-formation, lexique, cas d’application et mesure des progrès réalisés dans l'acquisition des connaissances et des compétences.
ORGANISME DE FORMATION C.T.I. - Centre de Techniques Internationales
Immeuble Grand Angle
63-65 avenue Gabriel Péri
92600 ASNIERES
DESTINATAIRES Cadres et assimilés demandeurs d’emploi ou Salarié(e)s en Congé Individuel de Formation justifiant d’une expérience professionnelle en entreprise et ayant une bonne pratique de l’anglais
NOMBRE DE STAGIAIRES 1 groupe de 15 Stagiaires.
LIEU DU STAGE ASNIERES 92600
Métro : Ligne 13 - Station : Gabriel Péri
DUREE TOTALE 760 heures
Formation en Salle : 560 heures
Formation en Entreprise : 200 heures
DUREE HEBDOMADAIRE 35 heures/semaine
CALENDRIER PRÉVU Début : Mercredi 20 Octobre 2010
Fin : Mercredi 30 Mars 2011
STAGE EN ENTREPRISE Du Jeudi 17 Février 2011 au Mardi 29 Mars 2011
CONGÉS Du Lundi 27 Décembre 2010 au Vendredi 31 Décembre 2010
HOMOLOGATION Certification de la CNCP (Niveau II) parue au Journal Officiel du 24 janvier 2008
PARTICIPATION STAGIAIRE 150.00 €
FINANCEMENT Possibilité d'obtenir un financement complémentaire auprès d'un Fonds Social (Assedic - Mairie ...)
RÉMUNÉRATION/ALLOCATION/BOURSE AREF (ASSEDIC) ou RÉGION ÎLE DE FRANCE

CONTENU PÉDAGOGIQUE DU MODULE PROFESSIONNEL HEURES

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• MODULE 1 - STRATÉGIE ET MANAGEMENT DES AFFAIRES COMMERCIALES FRANCE ET INTERNATIONAL
. Le cadre institutionnel européen et mondial.
. Les techniques de lobbying européen.
. La politique de la concurrence.
. Les programmes de recherche et développement.
. Les financements européens et internationaux.
. Études de Cas : Spécificités de l'international 		84 15
• MODULE 2 - TECHNIQUES MARKETING ET COMMERCIALES FRANCE ET INTERNATIONAL
. Sources d'informations. Bien utiliser l'intelligence économique.
. Techniques de Communication et de Vente + Entraînement à la négociation.
. Marketing International - Marketing fondamental + Études de cas/Pays.
. Réponses aux appels d'offres. Rédiger une offre commerciale internationale.
. Commercialisation Internationale : Avantages - Inconvénients des différents modes - Check-list.
. Les Incoterms dans la négociation.
. Organisation et Gestion de l'activité commerciale (Gestion des voyages - Tableaux de bord).
. Prix de Revient, Prix de Vente Export.
. Analyse de jugements concernant des Litiges Internationaux.
. Utilisation de l'Outil Informatique dans la Gestion Commerciale Internationale (Word - Excel - Internet).
. Études de Cas Pratiques : Techniques Marketing et Commerciales internationales 		91 16
• MODULE 3 - TECHNIQUES LOGISTIQUE-TRANSPORTS-ASSURANCES
. Les Incoterms.
. Transports (Maritime, Terrestre, Aérien, Fluvial, Combiné ...)
. Maîtrise de la tarification et de la taxation.
. Auxiliaires du transport : organisateurs, commissionnaires.
. Logistique : Transport - Transit - Stockage - Entreposage - Emballage.
. Douane : pratique de Dédouanement.
- Déclaration d'Échanges de Biens (DEB) - Document Administratif Unique (DAU)
- Dédouanement à domicile (à l'Import - à l'Export).
. Assurances.
. Études de Cas Pratiques : Techniques Logistique – Transport - Assurances 		70 13
• MODULE 4 - PAIEMENTS ET FINANCEMENTS INTERNATIONAUX
. Pratique des Paiements. La compensation.
. Choix du mode de paiement :
- Les Instruments .
- Les points-clés.
. Financements (court terme + moyen/long terme).
. La Chaîne Documentaire Export .
. Entraînement avec cas pratiques. 		70 13
• MODULE 5 - ANGLAIS DU RESPONSABLE COMMERCIAL FRANCE ET INTERNATIONAL
. Anglais du Métier « Responsable Commercial France et international »
. Préparation et passage du score TOEIC (Test of English for International Communication). 		140 25
• MODULE 6 - GESTION DE PROJET PROFESSIONNEL - TECHNIQUES DE RECHERCHE D'EMPLOI DANS LA FONCTION RESPONSABLE COMMERCIAL SUR LE MARCHÉ EUROPÉEN ET MONDIAL COACHNIG
. Projet Professionnel .
. Curriculum Vitae. Lettres de candidatures/Entretiens.
. Définitions du Métier « Responsable Commercial France et international » et Recherches des Postes Commerciaux Export.
. Entraînement aux entretiens d'Embauche (en français, en anglais)
. Entretiens d'embauche avec les entreprises (compte rendu d'entretien-Tableaux de bord).
. Coaching. 		105 19
TOTAL 560 h 100%
+ Stage en Entreprise 200 h  
COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES À L'ISSUE DU MODULE :
- Maîtrise de l'ensemble des opérations sur le marché mondial : Incoterms - Paiements - Logistique - Douane - Transports.
- Maîtrise des techniques commerciales internationales
- Savoir traiter les Techniques de Paiements des Ventes .
- Savoir gérer les dossiers commerciaux internationaux.
- Utilisation Professionnelle de l'anglais.
- Autonomie dans la fonction responsable commercial France et international.